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营销推广,忠诚度比热度更重要

来自:m.jiankeba.com  日期:2020-09-13 22:29:052  浏览次数:57

      曾经和友人一起喝茶,席间两位友人就一个问题争论起来,关于做网络营销推广,是先要追求忠诚度,还是先广撒网,追求品牌知名度,打热度。双方各抒己见,僵持不下。最后他们把关注焦点转向了笔者,笔者认同谁的观点,那么,被认同的一方自然获胜,毕竟喝茶的加上笔者总共也就三人。在经过激励的思想斗争之后,笔者选择了站在先追求忠诚度的一方,主要的理由有如两点。

      首先,如果一个产品或公众号没有忠粉的话,很难做到有效的推广。注意咯,笔者这里特别突出了“有效”二字,也许运用现在流行的资本运作,不停砸钱买广告的方式也能做到大规模的推广,问题是这样的推广是否有效呢?当然,在央视或者流量媒体里的几秒钟可谓是价值连城,这里的价值除了说广告费不菲以外,也表示在刹那间就会有数以千万计的观众看到,而且如果广告内容新颖或是有记忆点的话,说不定还能成为一时的热点。但问题来了,这样的推广带来的是否是真正有效的推广呢?观众看了这些重金投入的宣传是否会建立起对产品的信任呢?这些都要打一个大大的问号,因为有太多的不确定性。我们时常会看到,有些公司的广告被群嘲,被歪曲,甚至被污名,暂且不论广告内容是否值得商榷,但,距离产品所要传递给消费者的信息可谓是南辕北辙。
      另一方面,如果有忠实的粉丝全体进行传播,他们的热情度毋庸置疑,同时,他们也在某种程度上为他们所热衷的产品做了信用背书,即使一开始在规模上相对较小,但一步一个脚印的口口相传很快就会呈现几何级的传播威力。我们见过太多这样成功的案例,例如小米的成长,米粉的贡献度不言而喻,他们的操作系统从一开始的只有百人的粉丝群,经过不断的产品打磨,以及充分的让粉丝参与其中,很短的时间里,就扩大到数千万的用户人群。
      这就是忠诚度的威力,只有率先建立忠诚度,再辅之以热度的推广,流量才可能变成真正的用户。
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